2025年的618电商大促，在经历了前几年的“内卷式”低价竞争后火星策略，正悄然转向一场以消费分层、技术赋能和政策驱动为核心的产业变革。
从5月中旬提前启动至6月20日，这场为期39天的超长促销周期，不仅刷新了历史纪录，更通过简化规则、强化补贴和场景创新，试图唤醒消费者的购物热情。
然而，在销售额增长的背后，商家与消费者对“大促疲劳”的感知愈发明显，平台间的竞争焦点也从单纯的价格战转向用户体验、技术创新和圈层运营的深层博弈。
消费理性化与品质化：从“囤货狂欢”到“精准需求”
2025年的618大促，消费者行为呈现出显著的理性和分化特征。京东调研显示，超六成消费者秉持“精打细算，实用至上”的态度，囤货需求集中在清洁纸品、南北干货等日用刚需品类，订单量同比增长均超50%。
与此同时，品质升级趋势在高端品类中表现突出，这种“既要性价比又要品质感”的消费心态，倒逼品牌加速技术迭代。例如，格力AI节能空调通过电力负荷预测技术，在阶梯电价区域渗透率超预期；科沃斯AI扫拖机器人凭借视觉识别优化清洁路径，销售转化率提升58%。
国货品牌的崛起进一步印证了品质化趋势。京东平台热度Top100品牌中，70%为国产品牌，天猫“亿元俱乐部”中国货占比超六成。以美妆为例，珀莱雅、可复美等国货凭借抗老精华、械字号医美面膜等产品，包揽护肤品类TOP10中的6席，复购率高出普通护肤品25个百分点。消费者对本土文化的认同感增强，也推动“新中式”产品爆发火星策略，京东“新中式”品类同比增长120%，淘宝国风穿搭销量增长显著，云肩、簪花帽等国风单品成为毕业照热门配饰。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的电商相关企业超2774.3万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约400.4余家，从企业注册数量趋势来看，近五年间，电商相关企业的注册数量呈现出逐年增长的态势，并在2024年达到顶峰。从区域分布来看，广东省电商相关企业数量位居首位，以超429.2万余家的相关企业数量占全国企业总数的15.5%。排在其后的是浙江省、山东省、湖北省和湖南省，电商相关企业数量分别是超239.3万余家、209.2万余家、195.3万余家和188.3万余家。
直播电商与政策红利：下沉市场与绿色消费的双重引擎
直播电商以25%的销量占比持续领跑，预计2025年占比将突破30%。数据显示，直播引导的大家电成交金额同比增长近2000%，3C数码直播间成交额激增6000%，不少知名的头部主播的直播间仍是爆款孵化场。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的直播电商相关企业超35.9万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约5.8万余家，从企业注册数量趋势来看，近五年间，直播电商相关企业的注册数量呈现出逐年增长的态势，并在2024年达到顶峰。从区域分布来看，广东省、四川省、浙江省直播电商相关企业数量位居前列，分别为超5.3万余家、2.7万余家和2.6万余家。
平台通过“官方立减15%起”等透明规则提升体验，同时借助内容生态重构流量分配。小红书美妆品牌通过“测品－种草－转化”三阶段布局，爆款成功率提升32%；垂直类达人账号转化效率达泛娱乐账号的2.3倍。
政策红利则为下沉市场注入新动能。国家补贴首次深度嵌入大促体系，家电下乡最高补贴500元，新能源车购置优惠达万元级，激活县域及农村消费升级。以绿色节能产品为例，政策驱动的家电以旧换新推动大家电成交同比增长4倍，小家电、家装品类翻倍增长，绿色消费成为新增长点。此外，政策扩围至3C领域，带动手机销售额预期达1.13万亿元，智能手环、平板等品类受益显著。
技术创新与跨界融合：从AI场景化到潮流跨界消费火热
AI技术的场景化应用成为本届618最大亮点。科大讯飞AI翻译耳机Pro2预售量突破10万台，实时转写功能精准击中商务人群痛点；美的AI除菌冰箱通过图像识别实现食材保鲜提醒，智能大家电搜索量环比增长75%。智能家居设备在90后新房装修人群中的配套率突破40%，推动全屋智能解决方案成为平台主推品类。
2025年618大促不仅是购物狂欢，更成为观察当代潮流生活的窗口。年轻人通过消费表达自我态度，场景化需求与情感价值取代了传统品类逻辑。服饰领域呈现典型“需求小共识”特征：演唱会场景带动荷叶边短袖搜索量飙升170%，溯溪鞋因户外徒步热潮增长78%；风格上，“时髦甜心”“沙丘废土”等小众审美崛起，薄荷绿编织包、保龄球包成为箱包增速TOP3，奶茶色等春日色系登顶潮流。这种细分趋势印证了消费的“圈层化渗透”——消费者不再追随大众流行，而是通过穿搭构建个性化身份标签。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的潮玩经济相关企业超5.2万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约6500余家，从企业注册数量趋势来看，近五年间，潮玩经济相关企业的注册数量呈现出逐年增长的态势，并在2024年达到顶峰。从区域分布来看，广东省潮玩经济相关企业数量位居首位，以超9700余家的相关企业数量，占全国总数的18.5%。排在其后的是福建省、河南省、山东省和江苏省，四个省市数量总和超过1.1万余家。
与此同时，跨界融合则开辟了新兴增长蓝海。黄金消费呈现年轻化与场景化特征，曼卡龙招财手机贴金饰、六福珠宝幻彩葫芦金贴等轻量化产品，在Z世代中增速达300%，节日赠礼场景贡献45%的销售额增量。妆械联合产品借势医疗背书打开中高端市场，宠物智能厕所凭借自动清洁功能在养宠家庭渗透率突破20%。传统滋补品也通过零食化转型抢占办公室场景，即食阿胶糕、五红汤冲泡粉在90后女性中的渗透率提升至34%。
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天眼查研究院认为， 618大促既是中国消费市场的晴雨表，也是零售业态演进的风向标。消费理性化、直播渠道下沉、政策与技术双轮驱动，共同勾勒出产业变革的主线。未来，随着流量红利见顶，电商竞争的核心将更聚焦于细分人群的精准触达、技术赋能的场景创新火星策略，以及政策与市场的协同共振。618消费增长将为我国内需潜力的进一步释放和经济高质量发展提供有力支撑。
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