从13岁初登荧屏的小演员，再到大二那年在电视剧《我的阿勒泰》里出演角色，在众人眼里，“00后”新疆姑娘海心茹的演艺之路正稳步铺展东启网，前途朗朗。
但今年21岁的她，却在大学毕业之际做出一个新的选择：放下熟悉的剧本，从零开始，转型成为京东青春采销主播。
很多人对海心茹这个决定感到吃惊，但她自己却无比笃定。在过往的演员生涯里，她早已习惯根据剧本和导演的要求塑造角色，而京东青春采销主播这个岗位，让她看到了一种全新的可能——在这里，她可以用自己的经验选出好产品，用真诚的分享连接用户，把自己学到的变美经验传递给更多人。
当“00后”演员决定跨界青春采销
7月11日，海心茹在京东青春采销直播间开启自己的第一次采销直播。刚开播时，她略显青涩地对着镜头打招呼：“我叫海子，第一次来直播间，家人们可以把欢迎打在公屏上吗？”
“欢迎海子！”她的话音刚落，直播间的评论区瞬间被这句评论淹没。这场不到两个小时的直播，她和团队默契配合，创下了数万销售额。
在大学毕业前，海心茹从未把自己和青春采销主播联系起来。2003年出生于新疆的她，从小就对表演情有独钟。13岁那年，一次偶然的群演机会让她正式踏上演艺之路。2018年东启网，15岁的她以专业第一的成绩考入新疆艺术学院附中表演系，高考时又以优异的成绩考入新疆艺术学院本科表演系，在表演专业领域持续深耕。
读大二那年，海心茹被《我的阿勒泰》剧组选中出演女配角，同年夏天又参演电影《沙海之门》。彼时，不少影视制作团队向她递来橄榄枝，身边的朋友也都以为她会沿着这条日渐开阔的演艺路一直走下去。
在剧组待久了，海心茹慢慢感受到，演员的妆容对镜头效果至关重要。每逢拍戏之前，剧组里的化妆师常常围着她反复琢磨：脸上的雀斑是遮起来更贴合角色，还是用刷子蘸取油彩多刷几层，让肤色暗一点，更显自然？为了赶在开机时呈现最妥帖的妆容，她常常天不亮就爬起来候场化妆。也在这日复一日的观察与体验中，她积累了不少化妆的心得。
闲暇的时候，海心茹喜欢把这些学化妆的心得与成果，当作生活片段分享在社交账号上。有一天，她在和粉丝聊天的时候，突然很多人涌进直播间。评论区里有人夸她，“把你的手借给我吧！你太会化妆了”“这妆容太绝了！”也有网友问她，“你的睫毛是哪家买的？”“美瞳链接有吗？”
看着满屏的“要链接”的评论，海心茹来了兴致。她拿起化妆刷对着镜头演示自己化妆的步骤和过程。“看到那么多人都在找我要链接的时候， 我特别愿意把从买第一支口红到现在，所有觉得好的东西，毫无保留地分享给大家。” 海心茹笑着说道。
把演员的“变美经验”带到采销直播间
正是这份“想把好物分享给更多人”的冲动东启网，最终推着海心茹在大学毕业的时候做出一个全新的选择。
今年夏天，在京东校园招聘专场宣讲会上第一次听到京东青春采销主播这个岗位时，海心茹一下子就被吸引住了。她决定试试这个她从未尝试过的职业。
然而直到参加面试时，她才发现这个岗位和自己想象中的有很多不同。当面试官问出“你对采销岗位有多少了解”“如何了解用户的喜好”等问题时，海心茹差点答不上来。原本她以为，这份工作就是在更大的平台上和更多观众分享生活，可事实并非如此。作为采销带货主播，需要对产品有详细的了解。
“从那个时候我才发现，原来还有这么多事情是我没有了解到的，我还有很多要学习的地方。”海心茹说。
幸运的是，坐在采销直播间镜头前的海心茹，很快找到了属于自己的节奏。虽然没有采销相关的工作经验，但对于怎么把一件商品“又好又便宜”的特性描述出来，海心茹有自己的“打法”。
在最近一次直播里，她尝试把演员对角色的演绎融入产品讲解中。比如讲解一款洗衣液时，除了介绍洗衣液的容量和香型，她还和直播间里的用户分享自己的感受：“这款洗衣液闻起来就像阳光晒过的干净衬衫那样，就像那首歌，‘阳光穿过你却改变了自己的方向，你是纯洁的天真的玻璃一样的’。”
讲完之后，海心茹看到很多用户在评论区给她竖大拇指。“我想把大家拉到我营造的氛围感里”，她说。多年的表演功底，让她深谙如何用语言调动情绪、构建场景。或许很多人说不清夏天有多热，但她能描述出烈日下补涂防晒的迫切。这种独特的表达能力，让她在直播时总能打破与观众之间的那一堵墙，“这会让大家觉得，我不是在推销产品，而是在跟大家分享刚挖到的宝藏好物。”
不止带货，更是“懂你”的朋友
几场直播下来，海心茹对青春采销主播这个职业有了更深的理解。
在她过去的演员生涯里，行业里最常被提及的准则是 “做戏先做人”——只要人品端正、三观扎实，再加上根据导演的指导呈现，自然能在镜头前立住角色。但京东青春采销主播的岗位要求不止于此。“采销不是照本宣科，而是要真正站在用户角度想问题。”海心茹坦言，在与采销同事的交流中，她才发现“带货”也有很多门道。“原来洗衣液的香味有前调、中调、后调之分，甚至会请调香大师专门调配。”
她忽然明白，一句简单的“洗衣液很香”，可能无法打动直播间里的用户。有人偏爱清冽的木质调，有人喜欢清新的花果香，作为采销主播，她必须把香味描述出来，才能让不同需求的用户找到共鸣。
海心茹的妈妈也成为京东青春采销直播间的常客。起初听到女儿转行成为采销主播，她常常担心，毫无采销直播经验的女儿，能扛住这份压力吗？在看完海心茹的直播后，她彻底放下心来。
和海心茹一样，越来越多毕业生正加入京东青春采销的团队中。作为京东重点打造的首批青春采销主播，14位年轻人以“专业导购”为核心定位，正在重新定义平台主播的价值角色。他们专业、热情、谦逊、可信赖，致力于为用户提供高效、精准的购物决策支持。
对于未来的直播方向，海心茹有着清晰的规划。“希望大家想到我时，脑海里浮现的不只是那个‘会带货的主播’，而是‘我身边那位超级精致的朋友’，她总愿意把最实在的经验、最贴心的建议分享给我”东启网，她说。
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